Stratégie de compteLe comité d'achat n'est pas une persona collective
Cartographier les désaccords, les risques perçus et les temporalités propres à chaque rôle change la qualité d'un programme ABM.
Account-based marketing · B2B complexe
Faites avancer
le compte entier.
Quand six métiers participent à une décision et que le cycle dure douze mois, une campagne de plus ne suffit pas. Nous construisons avec vos équipes une progression commune, compte par compte.
Compte
prioritaire
prioritaire
01Direction métierValeur
02FinanceViabilité
03OpérationsAdoption
04AchatsRisque
Notre terrain
Des ventes à forte considération, des comités d'achat mouvants et des preuves à orchestrer dans la durée.
01 — Le constat
Un compte ne progresse pas au rythme de votre funnel.
Il avance quand ses parties prenantes comprennent ensemble pourquoi changer, comment réduire le risque et quelle décision prendre ensuite.
Accompagnement phareProgramme sur mesure
Un système de compte partagé par le marketing et la vente.
Nous relions la sélection des comptes, la compréhension du comité d'achat, les contenus de preuve et les interactions commerciales dans un même cadre de travail.
- Un portefeuille choisi, pas subi
- Des rôles d'achat compris dans leur contexte
- Des signaux interprétés collectivement
- Des expériences conçues pour la prochaine décision
02 — Intervenir au bon endroit
Trois formats,
une même exigence.
Chaque mission laisse derrière elle des décisions plus lisibles et une équipe capable de continuer sans dépendance.
01
Point de départ
Diagnostic ABM
↗Un état des lieux resserré de vos comptes, signaux, contenus et passages de relais entre marketing et vente.
02Dispositif principal
Programme comptes stratégiques
↗Une démarche sur mesure pour coordonner ciblage, narration, orchestration et suivi sur un portefeuille limité.
03Format intensif
Atelier alignement revenus
↗Une journée pour rendre explicites les décisions, responsabilités et critères de progression d'un compte.
“
Nous n'avions pas besoin de davantage de leads. Nous avions besoin de voir où nos dix comptes s'arrêtaient — et pourquoi.
CM
Claire Martin
Directrice marketing, services industriels
03 — Éclairages récents
Penser au niveau
du compte.
Stratégie de compte
MesureMesurer la progression d'un compte sans compter les formulaires
Trois niveaux d'observation pour distinguer activité, engagement collectif et avancement commercial.
ContenusCycles longs : bâtir une bibliothèque de preuves, pas un calendrier de posts
Une méthode pour relier chaque contenu à une incertitude du comité d'achat et à un moment de la décision.
Premier échange
Apportez un compte
qui résiste.
En 45 minutes, nous clarifions la situation, les personnes impliquées et le prochain mouvement utile. Sans présentation commerciale préfabriquée.
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